珠晖油浸式变压器产品市场营销策略研究

在经济结构调整政策推动下，国有企业中珠晖珠晖油浸式变压器的经营业务渐渐收缩，即国有资本从珠晖珠晖油浸式变压器行业中逐渐撤出，让位于民营资本。从20世纪80年代末，民营经济陆续进入这一行业，由于本行业的进入壁垒低，行业内竞争非常激烈。90年代初，国内又研制出了珠晖珠晖油浸式变压器的新一代产品——珠晖油浸式变压器[cityname]变压器厂家，当前该产品正处在产品生命周期的成长阶段，制造技术已趋成熟，业内竞争日渐激烈。中能珠晖油浸式变压器有限公司在此环境下进入了珠晖油浸式变压器制造这一产业。进入之初，经营业绩不尽人意，本文正是为解决本公司面临的困境而开展研究的。 通过诊断，找出公司市场营销存在的问题。为解决这些问题，进行文献查阅和市场调查，收集了大量的资料。在此基础上，对本公司的内、外环境进行了分析，刨析了公司的强项、弱项、优势和劣势，详细分析了4家主要竞争对手目前的成本情况、现行战略、能力和发展趋势，从而制定出公司对珠晖油浸式变压器产品的发展战略。通过市场细分，结合公司的资源，确立目标市场，并对目标市场的需求状况进行了分析。最后确立公司的营销目标，制定出公司的营销策略。通过对本公司市场营销策略的研究，得出如下结论： 1．创业型小公司在制定市场营销战略时，要与公司的资源相一致，目标聚集战略和快速反应战略是小公司制胜的有力武器。 2．创业型小公司进入市场必须有明确的市场定位，在目标市场上，发挥自己的优势，表现出自己的特色。 3．创业之初，营销重于生产。因为，在项目筹备阶段，虽然对营销和生产做了统一的计划和安排，在这个供过于求的时代，生产几乎是内部的事情，可控因素占多数。营销方面不可控因素太多。所以，创业之初一般是生产能力过剩，营销能力不足。为了各部门能力平衡、协调发展，要表现出营销重于生产。 通过这次研究为本公司改善营销组合提供了依据，同时也为类似的创业型小公司开展市场营销工作提供了参考。